विनिर्माण के तीन मॉडल - OEM, ODM और OBM
ओईएम और ओडीएम विनिर्माण में अक्सर संक्षिप्त शब्द होते हैं, ओईएम मूल उपकरण निर्माता के लिए होता है और ओडीएम मूल डिजाइन निर्माता के लिए होता है।
हालाँकि बहुत से लोग अक्सर इस बात को लेकर भ्रमित रहते हैं कि इन दोनों शब्दों का सही तरीके से उपयोग कैसे किया जाए, लेकिन निश्चित रूप से ये एक ही चीज़ नहीं हैं; OEM ग्राहकों द्वारा प्रदान किए गए डिज़ाइन के आधार पर उत्पादों का निर्माण करते हैं, जबकि ODM निर्माता ग्राहकों के लिए निर्माण करने से पहले अपने स्वयं के कुछ या सभी उत्पादों को डिज़ाइन करते हैं। इस लेख में मैं दो प्रकार के निर्माताओं के बीच अंतर और फायदे समझाऊंगा।
1. मूल उपकरण निर्माता
एक ओईएम (मूल उपकरण निर्माता) एक ग्राहक के उत्पाद का निर्माण करता है जो पूरी तरह से उस ग्राहक द्वारा डिजाइन किया जाता है और फिर उत्पादन को आउटसोर्स करता है। उदाहरण के लिए, Apple iPhone का आविष्कार और डिज़ाइन Apple द्वारा किया गया था और फिर विनिर्माण के लिए फॉक्सकॉन को अनुबंधित किया गया था। इसके परिणामस्वरूप iPhone के लिए बहुत अधिक विभेदित उत्पाद तैयार होता है क्योंकि डिज़ाइन केवल Apple और उसके अनुबंध निर्माताओं के लिए उपलब्ध है।
ओईएम का मुख्य लाभ यह है कि ग्राहक द्वारा बनाए गए डिज़ाइन पर डी का पूर्ण रचनात्मक नियंत्रण होता है। ओईएम के साथ, कुछ या कोई बौद्धिक संपदा प्रतिबंध नहीं हैं जो जरूरत पड़ने पर भविष्य में किसी अलग निर्माता पर स्विच करने से रोक सकते हैं।
ODM की तुलना में OEM का उपयोग करने का एक अन्य लाभ उत्पाद डिज़ाइन का लचीलापन है। ओईएम किसी भी विनिर्देश के लिए उत्पादों का निर्माण कर सकते हैं, जबकि ओडीएम उत्पाद पूर्व निर्धारित डिजाइन तक सीमित हैं।
ओईएम विनिर्माण का नुकसान अद्वितीय उत्पादों का उत्पादन है। परिणामस्वरूप, महत्वपूर्ण संसाधनों की आवश्यकता होती है। इन संसाधनों में अनुसंधान एवं विकास लागत और विनिर्माण के लिए तैयार होने से पहले डिज़ाइन बनाने में लगने वाला समय शामिल है। ये निवेश अक्सर काफी अधिक होते हैं और कंपनी के लिए कुछ जोखिम पैदा करते हैं।
याद रखें कि Apple ने अपने अनूठे उत्पाद बनाने के लिए कई वर्षों में R&D में लाखों डॉलर का निवेश किया है। एप्पल की बाजार हिस्सेदारी यह सुनिश्चित करती है कि उन्हें इस निवेश पर रिटर्न मिलेगा, लेकिन कई कंपनियां जिनके पास इस विकास तक पहुंच नहीं है, उनके पास यह आश्वासन नहीं है।
2. मूल डिज़ाइन निर्माण
ODM (मूल डिज़ाइन निर्माता) को निजी लेबल या व्हाइट लेबल उत्पादों के रूप में भी जाना जाता है। इस मामले में, निर्माता के पास एक मौजूदा उत्पाद डिज़ाइन होता है जिसे ग्राहक थोड़ा बदल सकता है और अपने ब्रांड नाम के तहत बेच सकता है। परिवर्तनों के कुछ उदाहरणों में ब्रांडिंग, रंग या पैकेजिंग शामिल हैं।
ODM उत्पाद का एक अधिक विशिष्ट उदाहरण एक कार चार्जर है। यदि आप अमेज़ॅन पर कार चार्जर ब्राउज़ करते हैं, तो आपको अनिवार्य रूप से एक ही डिज़ाइन वाली कई कंपनियां दिखाई देंगी। जबकि उत्पाद एक ही सामान्य डिज़ाइन के अनुसार बनाए जाते हैं, प्रत्येक उत्पाद कस्टम ब्रांडेड, रंगीन और प्रत्येक खरीदार के विनिर्देशों के अनुसार पैक किया जाता है।
ODM विनिर्माण का लाभ यह है कि उत्पाद बनाने के लिए ग्राहक को कम मात्रा में संसाधनों की आवश्यकता होती है। ODM के साथ, ग्राहकों को नए उत्पाद विकसित करने के लिए R&D में लाखों डॉलर या समय का निवेश नहीं करना पड़ता है। उत्पाद विकास लागत को कम करके, ग्राहक विपणन रणनीतियों पर अधिक समय और पैसा खर्च कर सकते हैं।
ODM का नकारात्मक पक्ष यह है कि उन प्रतिस्पर्धियों से अंतर करना मुश्किल है जो अनिवार्य रूप से समान कीमत पर समान डिज़ाइन पेश करते हैं। इस मूल्य प्रतिस्पर्धा का मतलब आमतौर पर कम लाभ मार्जिन होता है।
उदाहरण के लिए, ODM कार चार्जर खरीदने का इच्छुक अंतिम उपयोगकर्ता रंग या ब्रांडिंग की परवाह करने की बजाय सबसे कम कीमत चुनने की अधिक संभावना रखता है। अपने ODM उत्पाद को बाज़ार में प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए ग्राहक की ओर से बहुत अधिक रचनात्मकता की आवश्यकता होती है।
ODM का मतलब सिर्फ इलेक्ट्रॉनिक्स ही नहीं है। क्या आपने कभी देखा है कि कुछ फर्नीचर, कपड़े या खेल उपकरण में अक्सर समान दिखने वाले उत्पाद होते हैं? यह ODM विनिर्माण का एक और उदाहरण है।
ODM निर्माता का उपयोग करने का एक अन्य लाभ पैमाने की अर्थव्यवस्था है जिसे प्राप्त किया जा सकता है। इसका मतलब यह है कि उत्पाद की इकाई लागत कम है क्योंकि निर्माता बड़ी मात्रा में एक ही डिज़ाइन का निर्माण कर रहा है।
3.ओबीएम ---- मूल ब्रांड निर्माण (ओबीएम)
OBM के लिए कंपनियों को डिज़ाइन और विनिर्माण का लाभ उठाते हुए बाज़ार विकसित करने और अपने स्वयं के ब्रांड बनाने के लिए अपने स्वयं के ट्रेडमार्क पंजीकृत करने की आवश्यकता होती है। ट्रेडमार्क "ब्रांडिंग" से "ब्रांडिंग" की ओर एक बड़ा कदम है और उद्यम के विकास में एक गुणात्मक छलांग है।
चाबी छीनना:
OEM या ODM का उपयोग करना है या नहीं यह तय करते समय, वास्तविक अधिकतम काफी हद तक उपलब्ध संसाधनों पर निर्भर करता है। यदि किसी कंपनी के पास R&D बजट और उचित समय-से-बाज़ार योजना है, तो OEM का उपयोग करना एक अच्छा विकल्प है। यदि समय और संसाधनों की कमी है, तो ODM उत्पाद लॉन्च करने का रास्ता है।
ओईएम, ओडीएम, ओबीएम अलग-अलग व्यावसायिक तरीके और लाभ मॉडल हैं, ओईएम से ओडीएम से ओबीएम तक, बड़े और छोटे उद्यमों के बीच, विकास के विभिन्न चरणों में उद्यमों के बीच श्रम का एक अपरिहार्य विभाजन है, और लाभ और जोखिम के बीच वजन करने के बाद पूंजी का अपरिहार्य विकल्प भी है। परिपक्व उद्यम डंबल-प्रकार के उद्यम हैं, प्रौद्योगिकी और बाजार बहुत मजबूत है, विनिर्माण भाग या सभी आउटसोर्सिंग, जो मुनाफे का पीछा करने का परिणाम है, बल्कि उद्यमों के बीच श्रम सहयोग का विभाजन भी है। OEM से ODM से OBM तक, यह उद्यम का एक विकास मोड है, जो उद्यम के विभिन्न विकास चरणों में विभिन्न व्यावसायिक तरीकों और विभिन्न लाभ मॉडल के साथ होता है, और उद्यम के लिए सतत विकास को आगे बढ़ाने के लिए एक अपरिहार्य विकल्प भी है। यह सक्रिय रूप से चुनौतियों का सामना कर रहा है, मूल्य बना रहा है और लाभ कमा रहा है।
